力誠國際九月份講座於9月11日舉辦,針對中小企業的製造商,如何打入上市櫃大廠的供應鏈,由任職在上市櫃大廠的講師直接提點,縮短大家摸索的時間,協助企業的業績及營收再成長。
講師一開場先點出電子業過去到現今,在評估設廠投資時,都會考慮三個要素,成本、市場、規模,且通常由下游先開拓據點後,才會接續上游廠商跟進,從過去台商最常擴點的大陸,到現在還在尋找其替代的市場,可能是越南、泰國,或是印度?
至於大家最好奇的問題,如何切進品牌廠和ODM廠供應鏈? 講師分享大致可以拆分成下列4個階段:
1. 自我評估(包括規模、財務、研發等,最好展現出自家公司的優勢)
2. 書面條件審核及評分
3. 實地訪查、上機操作
4. 報價及簽約
針對原物料供應商透過QCD管理的及評分,品質(Q)/成本(C)/交期(D)/服務(S)/技術(T),針對不同的原物料有不同的比重,最後確認合作及簽約,時間長達半年以上。上市櫃大廠如此要求中小企業,主要是為了品質及供貨穩定,特別是大廠不太喜歡頻繁更換供應商,對中小企業的優點是一旦打入供應鏈,除了在訂單上比較有保障,透過嚴格的審核,提升自家公司的競爭力及標準,未來套用到其他大廠的訂單也完全沒有問題,同時提升自己企業的內部管理,對企業是挑戰也是機會。
▌精彩Q&A時間
- 零件廠吳董提問:上市櫃大廠在挑選合作夥伴時,會不會有資本額的門檻?
- 講師回饋:千萬不要擔心自己公司資本額太小、沒能力或尚未準備好,就不敢去嘗試,資本額不會是篩選合作的唯一的標準或優先的標準,且上市櫃的合作廠商名單,不會只有上市櫃公司,中小企業還是可以找到機會,甚至是上市櫃公司其他合作公司的介紹。
力誠做為中小企業主合作的顧問公司,除了協助開拓市場外,也評估每個商業模式的風險或新的商業模式。
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